接骨院開業ＣＤ販売＆セミナー講演

Last Update 2011年10月22日


接骨院の開業ノウハウの決定版がついに完成！





これまで数多くの開業コンサルティングを手掛けてきた経験とノウハウを
収録したＣＤになりました！

接骨院開業をされる方が知っているのと知らないのでは
雲泥の差が出る内容となっています。

個別の開業コンサルティングでしか話さない話を含めて、
盛りだくさんの内容でお届けします。


なぜ今回、開業コンサルティングのノウハウを出すことに決めたか・・・。

それは現在、依頼を頂いている整骨院の開業コンサルティングの数が、
整骨院開業ラッシュに合わせて、本当にありがたいことにかなり増えていまして、
それに加えて、
リラクゼーションサロン開業コンサルティングも増えてきている状況で、
手が回らない事態に陥りかけているからです。

私は、現在お付き合いさせて頂いているコンサルティング先さまへの
十分な対応を最重視していますので、対応が行き届かなくなることを
避けることが最大の目的となっています。


そこで、コンサルティングなしでもご自身で開業までの様々な課題を
解決頂ける方法として、今回のＣＤ発売に至りました。

このＣＤには、
これまでの多くの開業コンサルティングの中で
よくある課題となってきたことを、
具体的に解説しています。


今回のＣＤは二部構成になっています。

第一部では、開業に当たって知っておくべきこと、考えておくべきことを
中心にお伝えしています。

最大の聴きどころは、
ワークショップ（一方的な講義形式ではなく受講者が書き出す）形式による
自己分析講座です。
前々職で販売していた
成功哲学のエキスを
整骨院向けにピックアップした、
６つの質問を用意しています。

私が書き出し方などをアドバイスしながら進めて行きますので、
ＣＤを聴きながら、是非書き出してみてください。

実は、このワークショップと同じことを
個別の開業コンサルティングで行っているのです！

また最後には、質疑応答も収録していますのでご参考ください。

そして第二部では、開業までにやるべきことや注意すべきこと、
やっておいた方が良いこと、
そして、開業を決意してから開業するまでを時系列に沿ってお伝えしています。

詳細は以下のダイジェストをご覧ください！

開業される方にとって、お聞きになりたい項目ばかりが並んでいるかと思います！


第一部
■整骨院・鍼灸院業界の現状　■これからの院経営のポイント　■保険制度の恩恵と危機意識　■６０万円の自己啓発プログラムの私の成果　■そのプログラムを実践形式でやってみよう！　■成功に向けての６つの質問　■夢を描くということ　■コンサルティング先に必ず聞くこと　■開業前の仕事に対する向き合い方　■数字目標を決めることのメリット　■最低限は数字分析したい項目　■目標を実現するために書き出しておくべきこと　■お金の善悪について　■仕事以外でも設定したい目標　■成功とは何か？　■開業までに続けてほしいこと　■「最悪の場合」に備えておくべきこと
●質疑応答●
■保険も実費もアップした成功事例紹介…チラシ作成、看板変更、自費導入ストーリー　■成功する人のパターンとは？　■チラシの作り方のポイント　■オープン前イベントの意味とノウハウ



第二部
■経営を意識した院運営は必要か？　■開業してからではできないこと　■口コミの発生トレンドが変化している　■コンセプトの作り方の具体手法　■患者層（ターゲット）の絞り込みはすべきか？　■患者さんがかかりたい院の姿とは？　■目標設定をすることのメリットとは？　■立地・物件選定のタイミング　■競合はあった方がいいか？ない方がいいか？　■競合調査は必要か？　■レイアウトづくりで絶対に気をつけるべきポイント　■看板の目的とは？　■開院前イベントの重要性　■開業販促に力を入れにくくなる要因とは？　■ホームページづくりはどの段階でした方がいいか？　■チラシの配布エリアのポイントとその理由　■近隣へのドアコールとは？　■患者様志向の問診票の作り方　■受付さん採用のポイント　■面接で見るべきポイント　■受付さん次第で患者数は変わる？　■受付さんなしで開業することは良いことか？　■開業日までにしておくべき接遇についての重要ポイント　■数字分析で分かる改善ポイント


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『整骨院開業ＣＤ＆テキスト』
収録時間：約２時間２５分（約１４５分）ＣＤ２枚組
テキスト：６ページ（カラー）

販売価格：21,000円(税込・送料別・代引料別）
※送料は全国一律840円となります。
※代金引換手数料は420円となります。
※創業３年を迎えることができました感謝を込めまして、
送料、代金引換手数料を無料
とさせていただきます。
※お申込み後１週間程度で、代金引換にて発送いたします。

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申込フォームの「商品」欄の
「整骨院開業セミナーＣＤ＆テキスト」にチェックを入れてください。





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接骨院開業コンサルティング


このコーナーでは初公開の開院戦略「Yoshida Model」をご紹介したいと思います。



　接骨院業界は、これから２〜３年の間に勝ち組と負け組の差が
はっきりとしてきます。

私が接骨院の業績アップのお手伝いをさせて頂いている内に痛切に感じるのが、
「最初からやっていれば悩まなくて済んだのに…」とか
「このハコ（接骨院）のままでは、業績アップは難しい…」
などと感じる時が多々あります。



新規出店の時は、出店に関してはほとんどのみなさんが素人です。
修行時代に治療技術、患者さんへの声かけ、誘導、込まないようにしくみをつくることは
学んでも、患者さんの集め方や開院戦略は学んでない方がほとんど
です。



　新規開業の時にアドバイスをもらう人が、修行先の院長だったり、
先に開院している友人だったりする人がほとんどですが、例えば、
飲食店を開業する人にそんな「五里夢中」な開店をする人など
怖すぎてどこにもいません…。



コンセプトづくり、立地、看板、内装、開業時の集患イベントは
これからの接骨院開院では不可欠です。


一昔前は、「何もしなくても開院すれば患者がどんどん来るし年々増えて行く」でしたが、
今は、「開院したが患者が思ったほど来ないし、年々減っている…」
時代に突入しているのです。

大阪と東京の中心部で開院する人はその現実を既に実感させられているのが現状です。


また、これまでのお手伝いの中で
導線ひとつで患者数が一日５〜１０人増やすことができています。




皆様もご存知のとおり、鍼灸及び柔整学校の設立急増による有資格者の
独立開業の増加、そして整骨院は保険制度の先行き不透明さのダブルパンチ
で現在業界の状況が急変してきています。



また、保険制度はこの先、整骨院にとって不利にはなっても有利になることは
あり得ない状況です。


２〜３年後には保険単価８０％減、患者数も８０％減になる院が続出し、
もう単なる熱心さで何とかなる時期でもなくなると予測しています。



新しく開院する時は、都市型か郊外型か住宅地かなどといった立地など
地域特性を掴んだ上で行なわないと大失敗をすることがあります。



これまで、「開業しましたが患者数が増えません」という相談をたくさん受けました。

その中の共通課題は、
「この場所でそれをやったらそりゃ来ないでしょ」
ということばかりです。



分かりやすい例で言うと、

住宅地にある１０万人商圏で、治療院と併設して リラクゼーションサロンを開いたが、さっぱりリラクゼーション客が来ない・・・、 大都市駅前立地で保険診療のみの院を開くなど・・・。

このような例は、見に行かなくても絶対にうまく行かないことが分かります。



　現在お手伝いしている整骨院開発の種類をマトリックスにしました。
縦軸が都市型か地方型か横軸が日常か非日常かで分類しています。

私は、以下の様な分け方をして開発しています。
（以下のマトリックスは整骨院向けです。自費治療院の場合は保険部分を外した形での
開発マトリックスとなります。）

　開院の段階でコンセプトのある院とない院の集患力の差がどんどん広がっています。





施工内容と価格に見合った工事をしているかどうかの判断基準は非常に重要です。
私は長年、業界専門でやってきておりますので、あらゆる情報が入ってきます。


ですから、
安くて素晴らしい施工ができる会社の情報も当然持っています。


今、頼もうとしている施工業者は「御院にとっていい施工業者」でしょうか？？


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接骨院の開業を確実に成功したい方は、



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私が接骨院をみるポイント

１．治療内容 　２．コンセプト 　３．看板・内装 　４．ターゲット 　５．販促物（ホームページ・チラシ・パンフレットなど） 　６．再来のしくみ（ハガキ・再来ツールなど） 　７．スタッフの質

以上です。
これさえ見れば、これから治療院が伸びるか不振になるかどうかが分かります。



では、

絶対伸びない接骨院　　とはどんな院かと言うと、


「何をしてくれるのかが分かりにくい整骨院」です。


競合が増える業界では「明確なコンセプト」がなければ来てくれません。

接骨院は「商品」＝「治療」ですから、
「患者様に分かりやすい何か」が必要なのです。


患者さんに
「私達が提供するのは○○です」
という明確なコンセプトが必要なのです。



私のコンサルティング先は、明確なコンセプトが存在します。
コンセプトというと何かコムズカシイ感じがするかも知れないですが、
全くそんなことはありません。



院長もスタッフも患者さんもみんなが分かりやすい共通認識を
持つことです。
　


コンセプトは、全てに一貫されていると威力が増します。


コンセプトが決まれば、看板・内装、ターゲット、ホームページやパンフレットなどの
販促物、ハガキや再来ツールそしてスタッフも全てコンセプトに合ったものになります。

ハガキも私の本で紹介したものは、当然ある院のコンセプトに合ったものであって、
一例に過ぎません。
下手にコンセプトと違うハガキを出してしまうと、患者さんに誤解を招くことになるからです。



接骨院の開業を確実に成功したい方は、



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